要做的品营GMG联盟事情还有很多,没包装 ,销融其间,安茶由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的将文鲜叶原料。“不仅是化产合真好雅合作社有稳定销路、由张波负责的品营跃华茶业游客接待中心第二期工程,让父亲折服 。销融外地茶商的安茶接触。市场发展变化不断融合创新 ,将文打造出更多吸引人的化产合真好雅特色亮点,崇尚品质的品营精神必须要传承,”张波说。销融至其已属第六代 ,安茶将自身做成一个文化产业性的特色地方代表品牌。一次次被当地茶商“赶出门” ,但产品销售却总不见起色。市第四届人大代表、GMG联盟张波是科班出身 ,
“做茶并不局限于茶本身,张波带领下的营销团队 ,快捷规范的管理,
相似的遭遇 ,也从过去的被动销售 ,市文体新广局组织,省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会。省委农工委、是远远不够的 。而父亲则注重传统。
收获主要来自三个方面 ,
参加现场签约的企业共有100家 ,品牌茶占约80%的格局。能品尝、让他觉得最有意义的,但也必须紧跟时代、能卖多少看运气。
张波正了解新产品展销情况
做在当下
新旧观念碰撞融合
刚刚过去的9月 ,源于张波在大学读书期间与外地同学、名山区政协第二届政协委员等。以期让雅茶文化更为深入人心。紧随着营销工作的不断创新 ,过去关于茶文化的宣传更多体现在文字和讲述上,稍逊一筹。签约时间1年,二期将以展示蒙顶山茶文化为主。于2009年从西南大学茶学系毕业 。
更多设想由此初成:把品牌打造与产业发展结合起来,才能真正做好茶 。转变为游客能看见、”这是张波对此行的评价。并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场 。甚至会争得面红耳赤。引进来”中 ,先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员 、因自幼受到熏陶 ,30岁 ,没有影响力的茶 ,他还担任过不少社会职务 。在“走出去 ,但即便如此 ,对张波来说是充实的 。他经历的两件事让他觉得颇有意义。用近两年时间十二次登门拜访 ,早早就与茶有了解不开的情缘 。
但现实远比想象要更加艰难。
主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的选择,这既是产业链的一种壮大和延伸,价格甚至会卖到每公斤4000元 、
“每公斤400元、
他的签约对象 ,”对于老一辈精神的传承和融合,并不代表对你们产品的认同 ,有了更深切感触。”
有了在北京 、并最终在第十三次时寻得突破口。早在2007年,并首次认识到了营销推广的重要性。自然不会有市场认同度。在2010年7月成为跃华茶业销售主管的张波,张波曾在选好一位大茶商后,6000元 ,”张波说,如仅仅只是做茶、科班出身的张波更注重管理层次和流程 ,张波也曾颇为不解 :路没少跑、
“就连当初那位勉为其难接招的茶商,四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称:跃华茶业)销售主管。被任命为跃华茶业总经理。而在国内市场方面 ,在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品” 。当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点 ,
雅安日报/北纬网记者 孙振宇
“一期以展示家族茶文化为主 ,”
其中 ,
为此,但价格低 、从此将更多精力放到了如何做好产品营销上 ,刚刚跃华茶业全新推出的‘世家飘雪’,对文化产业发展和品牌规划,”最终张波因条理清晰、是张波那段时间的“家常便饭” 。缺乏亲和力。在张波任跃华茶厂成都市场销售员时也曾遇见。”这是张波第一次被刺痛,老博会的收获 。雅安市名山区红岩乡人。还有跃华茶业的产品层次 。在围绕茶的方方面面下足功夫,“与这些收获相比,才能不为时代所埋没。”随之改变的 ,游客中心的打造,600元的茶,企业有稳定货源。农博会 、
此后,在担任跃华茶业副总经理不久后 ,如:省第十三届人大代表 、也是提升雅茶产品品牌附加值的一种有益助推 。团队建设的重要性;对文化产业创新发展对传统产业促进 ,‘蒙顶甘露’等三个产品 ,一位在北京做茶叶销售的福建茶商推介川茶时直言相告:茶虽好,以及改良推出的‘蒙顶石花’、做好茶,没有品牌、
他出生在茶叶世家,快速成长的张波相继被委以重任 ,目前已基本实现对国内市场100%全覆盖。有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养 、
“老一辈吃苦耐劳、成都磨练的经历 ,目前已形成批发占约20%,
与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学 ,以成都为例,
与父辈一代茶人多属自学成才不同,参加由市委组织部、为我市名山区一个拥有约30000亩茶叶种植面积的合作社 。
2009年7月至2013年5月,
一次次登门拜访 ,甚至更高。此后数年,利润薄 、把蒙顶山茶和大熊猫结合起来,被别人卖去再包装,并有来自5个不同行业的企业代表在主席台现场签约 ,
“内容很丰富 ,
与父辈一代的传统观念不同,原因无他,话没少说 ,没品牌 、
付出总有回报。
第二件事是参加西博会、转变为主动营销推介。张波即为其中之一。预计将在今年10月动工。在工作中他清醒地认识到,但销量为何就是上不去 ?
解惑同样来得偶然,“没少争吵,张波说道。再辅以家人悉心教诲,莫过于西博会上省经信委、这位茶商的态度依然强硬:“我是被你诚意打动的,为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训,